• <dd id="qkkmk"></dd>
    <nav id="qkkmk"><nav id="qkkmk"></nav></nav>
    <dd id="qkkmk"></dd>
  • <menu id="qkkmk"></menu>
  • 中國童裝網

    童裝門店如何在這場零售革命中突圍?

      衣食住行,衣排在第一位,人可以一天不吃東西,但不可以一天不穿衣服,服裝行業到了任何時代都不會消亡,這是不變的定律,人們追逐時尚的腳步也永遠不會停歇,在大家一致唱衰的時候,身邊總還是有一些越來越優秀的從業者。

      消費升級一直在提,但我們又去關注了多少?隨著信息日趨對稱,物質產品的極大豐富與日益同質化,產品價值的比拼逐漸從品質到與服務的結合。

      隨著二胎政策的進一步推進,消費升級,用戶需求的升級在倒逼著兒童行業零售市場的轉型,商品同質化競爭嚴重,商品虛標價嚴重,用戶服務的提升是兒童零售差異化經營的關鍵,這也是傳統的零售轉型的爆發期。

      市場是適者生存

      過去我們傳統的門店經營模式是坐店經營,無非是加盟一個品牌或者在當地批發市場尋找幾個品牌進行產品組合,引進一批貨品后坐等顧客銷售,隨著互聯網的深入,慢慢很多店主開始加入微信,利用微信不斷的發放一些產品信息發放到朋友圈。這只是一種自我安慰寄托。面對著現在90后和95后的新生一代,他們到底要什么?我們是否知道?他們追求時尚,喜歡分享,喜歡曬幸福,他們追求更加實用,追求更高的性價比。

      而我們傳統的經營模式是無法去滿足到新一代的消費者,而我們傳統的店鋪經營的劣勢又在哪里呢?(舉例)

      1,零售價高的虛標非常嚴重,如夏天一款公主裙標價動輒300-500,高一點的標價600-700,即使我們拿貨3折,到店鋪價格也要90-100,那我們店鋪要賣多少?打幾折?而現在信息便捷,隨時都可以全網比價,這樣的消費我們能有多少顧客?如果店鋪打五折銷售,扣除庫存,房租,人工等費用支出是無法獲利。所以現在有些門店實現類似于低價直供的模式,整合供應鏈資源,(即店鋪的進貨渠道)如1款公主裙進貨30-50,賣出80-120,實行低價直銷,去掉虛標價,將性價比送到顧客手中,即使顧客全網比價,我們既有價格優勢又有實體門店售后和品質優勢,牢牢的抓住了顧客的消費心理,還怕沒有銷售嗎?還怕顧客流失嗎?

      2,店鋪銷售款式的更新,一般品牌是一個季度一次更新,每個季度更新產品一般在100-200款左右,批發市場的款式更新是每一個月更新一次,更新款式一般都比較少,因為他們只有走量才能在廠家拿到優惠政策。而我們店鋪基本上是一個季度一次-三次少量更新,往往是一批款式從季頭賣到季尾,最后再清倉處理,折扣是越來越低,所以造成很多時候新款銷售不是很好,到打折時才開始銷售轉好,這是因為顧客已經摸透了我們的經營方法,同時我們的顧客是需要不斷的新款來滿足,來給老的顧客形成重復購買。這也是造成我們門店顧客流失,生意越來越難做的重要原因。假如我們每5天一次產品更新,銷售好的不再補貨,銷售不好的推出會員價格,永遠不斷的用新款來刺激銷售,保障利潤,這樣我們即減少庫存風險又提升了銷售。

      兒童門店未來的出路是:產品的價值延續與價值體驗的升級

      兒童門店的顧客生命周期有限,如發現在你這買不到他想要的東西,普通用戶就會大量流失。
    如何保持較好的銷售表現以及維護住老顧客的消費黏性,那就要拓寬用戶的生命周期,無外乎兩個方面,一是提升產品的性價比,而是提升價值的體驗。

     。ㄒ唬┎灰獑栍脩粢裁,要做到你給他的就是他想要的

      現在各行業都在思考產品與服務思維模式的演變,消費者并不知道他要什么,直到我們拿出產品,他們才發現,這是我要的東西。這也是為什么網上銷售能不斷的沖擊我們實體市場的份額,除了便利以外,更重要的是性價比,沒有虛標價,店鋪的進貨價格也更加直接和直觀。

     。ǘ┳プ∮脩舻闹芷谛孕枨

      兒童人群的消費特點是具有周期性的,隨著孩子的年齡變化,延伸的需求不同,我們如何在店鋪內做到產品的不斷更新,不斷的變化產品款式,滿足新一代消費者的變化需求。如何做到每5天一次產品款式的更新,來滿足老顧客的重復購買需求。

    相關文章
    姓名: (*必填) 
    電話: (*必填) 
    地區:
    地址: (*必填)
    內容: (*必填)
       允許推薦給同類客戶
     
    • ULLU優露丨春日U寶,讓大地煥然一下燦爛
    • 時尚小魚2021春裝上新,為你捕獲初春時尚
    • MEMORY IN|在線學院風穿搭教學,誰穿誰好看
    • E·LAND KIDS丨皇冠主題系列,傳遞時髦新主張
    • M.latin馬拉丁21 Spring丨期待春天的理由又多了這一個
    • 換上這條裙子,一起漫步格拉納達吧
    • RBIGX瑞比克:感受觸覺帶來的溫度,這個新年才real溫暖
    • 2021拒絕選擇,什么都要最……
      關注微信
      中國童裝網二維碼

      關于我們 | 企業新聞 | 版權聲明 | 客服中心 | 訂閱雜志 | 企業理念 | 服務項目 | 誠聘英才 | 組織架構  | 友情鏈接 | RSS 訂閱 | 網站地圖

      Copyright©2005-2020        中國童裝網 51Kids.com All Rights Reserved Contact:service@51kids.com  

      點擊這里給我發消息  品牌推廣,招商咨詢   點擊這里給我發消息  資訊發布,新聞投稿   點擊這里給我發消息  展會合作,友情鏈接   點擊這里給我發消息  客戶服務,資料修改  

      <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <文本链> <文本链> <文本链> <文本链> <文本链> <文本链>